Corretor de hipoteca sobre como alcançar um bom carma

Corretor/proprietário se deleita com o brilho de ter feito a coisa certa

Nestes tempos competitivos para o setor hipotecário – marcados por menos corretores à procura de negócios num contexto de escassez de habitação num contexto de inflação – as referências tornaram-se uma espécie de mercadoria valorizada. Em alguns casos, são semelhantes a algum tipo de carma industrial.

Michael Rankin (foto), fundador e proprietário da ClearPath Mortgage Solutions no norte do estado de Nova York, testemunhou isso recentemente em primeira mão. Ele conversou anteriormente com a Mortgage Professional America sobre sua recente viagem ao pregão da Bolsa de Valores de Nova York sob os auspícios da United Wholesale Mortgage para comemorar o Dia Nacional dos Corretores de Hipotecas.

Ele foi um dos 100 corretores escolhidos pela UWM, em grande parte por ter transmitido o negócio de maior impacto do qual participou. Ele conseguiu ajudar uma mãe e uma filha guianenses a conseguir uma casa depois que outros corretores se recusaram a ajudá-las.

“Quando os outros corretores lhes disseram que não tinham hipótese, eu disse à minha equipa: Caramba, vejam-nos cuidar deles”, disse ele à MPA. Escapando de um casamento ruim, a guianense conseguiu garantir um lar estável para ela e sua filha graças à ajuda da empresa de Rankin.

Durante a conversa com a MPA, Rankin ressaltou a importância de conhecer a demografia da localização e agir de acordo. Onde outros corretores consideraram demasiado difícil ajudar alguém de um país tão distante como a Guiana – um país na costa do Atlântico Norte da América do Sul – Rankin estava à altura do desafio.

Acontece que o norte do estado de Nova Iorque tem uma população guianesa abundante – uma população crescente, provavelmente mais visível em Schenectady, no leste de Nova Iorque. De acordo com o Daily Gazette, o aumento do número de residentes guianenses pode ser atribuído a uma política do antigo presidente da Câmara Al Jurczynski, que em 2001 convidou imigrantes guianenses e os seus descendentes nascidos na América para viverem lá, num esforço para resolver o problema da vizinhança.

Como incentivo, a cidade vendeu casas degradadas por apenas 1 dólar a quem conseguisse provar que tinha as competências e os recursos necessários para as revitalizar. O resultado foi um afluxo de residentes da Guiana, com a população explodindo aparentemente da noite para o dia. O Daily Gazette relata que mais de 5.600 residentes da cidade – cerca de 10% da população total da cidade de 64.000 habitantes – nasceram na Guiana. O número tem aumentado a cada ano, informou a publicação.

Sua história das caçadoras de casas entre mãe e filha rendeu a Rankin uma viagem a Wall Street com colegas a convite da UWM, o que lhe proporcionou a oportunidade de estar perto de colegas que admira. “Estou animado”, disse ele na época. “Nunca estive na sala de negociação antes e estou animado por estar perto da equipe de liderança da UWM.”

Ele recorreu a um provérbio para complementar seu argumento: “Sou um grande fã de provérbios antigos, e há um que diz: 'Ande com os sábios e torne-se sábio; associe-se com tolos e tenha problemas'”.

Rankin sugeriu que ajudar a equipe mãe-filha a conseguir a casa própria não era necessariamente ilustrativo do mundo das altas finanças. Mas as recompensas intangíveis, sugeriu ele, são grandes à sua maneira. Ele notou que a mãe lhe enviou recentemente um encaminhamento com base em sua considerável assistência a ela.

Ele invocou lições de seu pai para reforçar esse ponto: “Meu pai sempre disse 'quando o dinheiro é o principal, você nunca terá o suficiente. Quando o dinheiro é secundário, você sempre terá bastante'.”

Ele disse que a filosofia faz parte da cultura da ClearPath Mortgage Solutions, uma corretora com uma equipe de 17 pessoas. Como tal, ele deu crédito a toda a equipe por ajudar a cliente guianense e sua filha. “Acreditamos que primeiro são as pessoas e depois o dinheiro”, disse ele. “Eu não conseguiria cuidar daquela família sozinho. Sempre dizemos que vencemos juntos; perdemos juntos. Todos – todas as pessoas da minha equipe, todas as funções, nos permitiram fazer isso. Foram eles que me fizeram ficar bem naquela situação.”